品牌不跨大步子 更适合追求稳健发展的经销商?

导读:
在行业于寒冬中泥足深陷、各经销商们另谋出路的时候,格调家私通过不断巩固产品线,坚持门店经营理念与行之有效的营销手法,为经销商们带来了稳健、可持续性的收入,其做法正是稳健型经销商们正需要的。

物以类聚,人以群分,家居经销商之间也有着不同的“赚钱”思维。有些希望一夜成名,一味跟风、迷失在各种“爆款”里;有些只求温饱不思攻城略地,品牌想要怎么做自己就跟着怎么做;还有些“稳健型选手”则是一步一个脚印,闷声赚大钱。

那么,这类闷声发财的“稳健型”经销商有什么独特的商道法门?其实,答案只有一个,选对同样稳健发展的品牌。一般而言,“稳健型”品牌都具备以下这些特点:

1、门店经营有独到之处;

2、产品布阵更加合理;

3、营销手段更加行之有效。

我们以行业内一个低调但稳健的品牌,格调沙发为例,对这三个方面来一探究竟。据了解,去年格调的经销商留存率达到了85%,其中有不少干货值得行业借鉴!

干货值得行业借鉴!

城市区分,因地制宜经营门店

目前我国县域行政单位2800多个,排除偏远地区,全国实际可进驻的市场多达1600个。虽然整体市场空间巨大,但不同省市、地区的经济水平、消费水准差异同样存在,一二线城市与三四线城市的门店经营必须“因地制宜”,分类经营。

格调家私在门店的经营上做了两手准备,值得借鉴。在一二线以及中心城市的布局上,鼓励经销商“精店、多点、多商圈”,在优质商圈提供满足中高产消费者品质生活的精品系列,覆盖更大的市场;

而在市场潜力巨大的县级市场,格调则鼓励经销商开设600至800平米的“旗舰店”,打造从客厅到餐厅、卧室的一站式购物,拉长消费者进店时间,提高成单率。

提高成单率。

通过配合定位精准的多产品系列、推行旗舰店、大店等方式,格调家私守好了一二线城市基础、并持续推进县域市场的下沉,这么一来就品牌自然能够稳健发展,喂经销商们吃了颗定心丸。

覆盖中高端、极具性价比,产品矩阵科学合理

当然,产品作为品牌亦或企业的核心竞争力,是家居门店赖以生存与发展的基石。格调家私对外坚持门店的“因地制宜”法则,而对内则是对产品进行科学合理布阵,使得产品涵盖面广,各种档次的产品协同配合,覆盖各个消费层次的需求。

覆盖各个消费层次的需求。

格调色全色美布艺沙发系列

格调色全色美布艺沙发系列

格调荣耀系列

目前,格调家私旗下囊括了年轻时尚的色全色美布艺系列、现代时尚的格调荣耀系列、定位高端的格调时代系列,以及平价亲民的格调软床系列等,既有中高端定位的产品,又有具备性价比的产品,为他们打造舒适而有品质的生活体验。

五星+认证,格调沙发品质有保障

一款优质的沙发有诸多评判标准,但最重要的应该是品质第一。而对距离消费群体最近的经销商们来说,好品质就是好口碑,打好品质这张牌、培养顾客对品牌的信任,方能带来长期稳健地效益。

长期稳健地效益

纵观格调家私,遵循环保、健康的原则,对原材料的选择严格把控;引进先进的全自动化裁床设备,在技术上保证了产品品质;每一道生产程序严格管理,直到产品到达消费者手中。值得一提的是,近来在深圳市家具行业协会的助力下,格调家私对生产过程进行了精益化管理,大大提升了生产效率和对品质全程把控的能力。

作为第一批获得“极速快三绿色家具优品”的家具企业,格调家私在2018深圳国际家具展上以优异的品质斩获最高等级“五星+优品”的认证,在其展馆外侧五星品质的荣誉牌与原创数字证书无疑是对其产品质量高标准、高要求的有力肯定。

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巧借明星流量,行之有效的营销手段

而今,品牌与流量明星的捆绑营销,业已成为各个领域里的惯用手法。一波又一波的明星营销浪潮袭来,虽然经销商们能够一时获益,但消费者常常是记得明星、忘记品牌,品牌推广并没有落到实处。如何让大众真正知晓品牌、认可品牌?具有针对性的营销显得格外重要。

不同于其他品牌普遍以重金聘请一线明星的做法,格调家私在营销打法上双管齐下。一方面,签约近年来优质作品不断的实力影星——杨烁为品牌代言人,定位品牌的实力形象;另一方面,与香港准一线明星——莫少聪签约,由其作为品牌的“终端推广星”出席全国各城市的终端活动,将其打造为品牌的“独家活动”。

杨烁
莫少聪

在行业于寒冬中泥足深陷、各经销商们另谋出路的时候,格调家私通过不断巩固产品线,坚持门店经营理念与行之有效的营销手法,为经销商们带来了稳健、可持续性的收入,其做法正是稳健型经销商们正需要的。

没有大步子,每一步都以稳健迈进,这就是格调家私!

(极速快三   江芳芳)

  • 创立时间:2000
  • 品牌分类: 沙发
  • 产地:广东省深圳市龙岗区
  • 服务热线 :400-779-8181

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