卖家具的居然之家竟然在门店开起了健身会所?

导读:
红星美凯龙宣布入股专注于足球场地运营的索福德体育,在红星美凯龙全国所有商场的屋顶上建造屋顶球场。

两三周前,红星美凯龙宣布入股专注于足球场地运营的索福德体育,在红星美凯龙全国所有商场的屋顶上建造屋顶球场。

其主要竞争对手,有 “南红星,北居然”之称的居然之家,也宣布在北京居然大厦开设其第一家健身会所。据说在这个会所里,除了健身,居然之家还希望卖给你运动配件、户外运动装备、运动营养品、运动服饰等产品,打造所谓的“体验式运动商场”。

在他们的通稿中,还提到了“室内冰雪、冲浪、击剑、攀岩、高尔夫、网球”这些目前应该尚未引进的中高端体育项目。听起来也是不知道究竟要做什么。

这个项目看起来并非临时起意。2016年 4 月,居然之家注资 2000 万元,成立了全资子公司北京怡生体育健身有限公司,负责其“健身会所”和“运动商场”的零售业务。怡生体育在今年内将在居然之家丽泽店开设第二家健身会所,到 2017 年还将再开 6 家分店,全部依托居然之家的自有场馆,未来还要向全国范围拓张。

先来看一眼第二家健身会所要入驻的居然之家丽泽店,这是外景。

居然之家丽泽店

简单来说,无论是红星美凯龙,还是居然之家,都希望通过这种方式吸引更多客流,拉动线下门店的坪效数据。但实际上能有多大作用,以及消费者是否真的享受(或者需要)这些附加体验,又是两说了。以及考虑到这些大型家居城相对偏远的选址,要做到“将运动体验延伸到消费者的日常生活中”,实在是不太容易。

近几年,线下卖场生意冷清,大家都挺着急的。红星美凯龙和居然之家分别在 2012 年和 2013 年上线自己的在线商城。时任居然之家电商总经理汪小康曾表示,希望从原先的商城模式,向以设计师为主导的家居建材 O2O 服务平台过渡。但随着原本独立运作的居然之家电商公司被收入集团旗下,成为其中一个业务部门,汪小康等高管的辞职让居然电商的走势又出现了反复和不确定性。

另一方面,居然之家在线下坚持逆势拓张的策略,也为集团带来较大压力。居然之家在 2012 年到 2014 年,门店数从 60 家增加到 100 多家,2015 年在全国签约门店达 179 家,计划未来 3 年还要开出 300 家分店、5 年内开出 500 家分店。急剧扩张后,亏损的厂商比例在不断增加,大部分卖场生意清淡。

一位厂商表示,居然之家是在超负荷开店,在大卖场的极速快三厂商,只有 30% 是盈利,30% 持平,其他 40% 都是在亏损,且随着卖场的快速盲目扩张,资源明显过剩。

居然之家大兴店的店员表示,平时基本没有客流量,周末会稍微多一些顾客来挑选家具。

利用现有的门店资源,开设集健身、商务和购物于一体的运动体验中心,看起来是居然之家为了拉动客流的新招。但这件事究竟能做到什么程度,目前还没有看到太多的保证。

红星美凯龙至少找到了一个专业做运动场地运营的合作伙伴,而居然之家目前还未公布更多的外部合作资源。目前已经公开的合作伙伴有极限格斗类赛事昆仑决,居然之家计划引入昆仑决,在健身会所定期举办该项赛事。

(原标题:为了让你多来逛逛,买家具的居然之家在门店开起了健身会所)