文化创造价值 南通家具行业销售逆势增长20%

导读:
“今年,全国家具行业销售下降30%,亏声一片,而南通家具产业稳定增长,文化创造价值这一主题,印证了南通家具企业的辉煌。”

 “今年,全国家具行业销售下降30%,亏声一片,而南通家具产业稳定增长,文化创造价值这一主题,印证了南通家具企业的辉煌。”27日,南通市首届家具文化发展论坛在如东举行,极速快三家具协会理事长朱长岭在作“家具行业形势分析与应对”报告时说。

去年,全市家具行业实现销售150多亿元,今年头10个月,销售额同比增长20%。在论坛上,市委副书记陈斌,市政协副主席、市工商联主席徐守铭对我市家具产业逆势上扬的不俗表现给予肯定。同时希望加快技术创新、提升文化含金量,做成支柱产业。

赢在销售策略

“浙江的红木家具产业为何大起大落,原因是他们的经营方式与我们不一样,一口想吃成胖子,结果被撑死。”崇川区志祥红木家具加工厂厂长曹志祥告诉记者:“今年,我们厂的产品销售不降反增,销售增幅达到4成,得益于先接单,后加工。而浙江的同行,出手大,大批量的进原料,大批量的生产,仓库里堆满了,再等客户来买。去年小叶檀每吨进货价是150万元,今年的小叶檀每吨只卖80万元,怎能不亏?”

我市的家具企业共同特点是稳扎稳打,大多数靠自己积蓄滚雪球,弊端是短期内做不大,但规避了市场风险。“30年来,我练的内功就是信誉,有了信誉,客户单子送上门。”今年,海安县许大木业销售增幅超过四成,老板许锡余说。论坛休息的间隙,他一边在电话里回交易,一边接受记者采访说:“来不及做,我就回掉,免得落下不守信誉的坏名声。”

有文化就有卖点

一张红木床,上面雕上栩栩如生的《清明上河图》,南京客人出价50多万元买走。南通雅晟红木有限公司董事长冯日成说:“木头里融入文化元素,才有卖点。20年来,我只做了这一件事。”论坛开幕前,国内家具界专家、全市130多家家具企业老总前往位于掘港镇工业园区的南通雅晟红木有限公司,观摩他们卖文化的经验。6000多平方米的展览馆,摆着冯日成和他的员工精雕细刻的几百件作品,连极速快三美院的教授也成了他们的消费常客。“文化含金量越高,卖家出的价钱越高,也不愁销。因为,红木家具盯的是高端消费群,这些人不会因为经济下行而不消费了。”创造了极速快三十大奢侈品的紫檀大师顾永琦设计制作的紫檀仿明清家具,在古朴中透出优美的现代韵味。这次走上论坛,他仍然是三句话不离本行:“靠做工赢得客户,精品就是活广告。”“中老年人喜欢中式家具,年轻人追捧欧式实木家具。”论坛上,多位家具企业的老总告诉记者。近几年来,叫响大上海的如东小木匠高伟,盯住年轻人这一消费群开发欧式实木寝室家具,每一件都洋溢着西方经典文化和艺术,他所在的江苏亚振家具有限公司,现已坐上我市家具产业龙头老大的宝座。

走创造需求新路

市家居行业商会会长范建斌介绍,尽管目前全球经济下行,但我市家具产业投入热火朝天,海安的东部家具城已有近100家企业落户,今年42家企业开工,明年就有10多家投产。如东、海门等地,还有一批家具企业扩大产能。

朱长岭说,南通家具企业很会抓机遇,党的十八大报告中提出了经济建设、政治建设、文化建设、社会建设、生态文明建设五位一体的总要求,对家具产业发展十分有利;国内外消费者对家具的刚性需求在增长,服务业发展拉动家具消费,公共场所建设需要配套办公家具,订单的大门永远朝着有准备的企业打开。“一流企业卖技术。”出席本次论坛的亚太家具协会理事长林作新,南京林业大学教授吴智慧,省委党校教授吴正林围绕家具产业做大做强一致呼吁,我市家具企业走创造消费需求的新路子。“当务之急是一手抓基建,一手培养设计人才、经营管理人才和雕刻工。”省家具行业协会会长冯建华说,提升企业的创新创造能力,靠的就是这三支队伍,家具企业要及早谋划,赶紧动手招引培。  

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