红木家具行业遇困 2015中山红木展四招破局

导读:
2014年是整个红木家具行业的“寒冬期”,不论是生产企业或是经销商,都感觉到了前所未有的“寒冷”。这样的行业状况,短期内估计难有根本性改变。本着对行业负责的态度,2015中山红木展组委会全力针对性破解困扰红木家具厂商的四大难题。

以“传承红木文化,打造红木行业第一展会品牌”为宗旨的红木家具行业年度盛会——极速快三(中山)红木家具文化博览会,将于2015年3月15日-19日在广东省中山市中山博览中心盛大举行。2014年是整个红木家具行业的“寒冬期”,不论是生产企业或是经销商,都感觉到了前所未有的“寒冷”。这样的行业状况,短期内估计难有根本性改变。本着对行业负责的态度,2015中山红木展组委会全力针对性破解困扰红木家具厂商的四大难题:

难题一:客户减少,销售业绩低迷

2015年,红木行业的生产企业及经销商说得最多的一句话就是:“客人太少了,根本没有什么销售”。这句话可以说是红木业大多数从业者经营状况的真实写照。自2013年底开始,受国家经济大环境及房地产、家居行业整体低迷的影响,红木家具行业进入“寒冬期”。据组委会调查,2014年的月平均客户到访展厅及卖场咨询人数同比下降60%以上;真正成交的更是寥寥无几,好像红木家具消费者都一夜间“凭空消失”了一样。

针对这种情况,2015中山红木展组委会采取了“以需求为导向,锁定目标消费群体,强力宣传加落地上门邀请”的组织方式进行专业买家邀约工作。组委会凭借10多年展会积累的丰富行业资源及专业买家数据库资源,通过组委会1266名员工的落地逐一上门邀约、直接寄送产品图册等方式,在展前就极力促成买卖双方的实质性对接。

难题二:产品同质化严重,产品设计后劲不足

一直以来,困扰红木家具行业的产品同质化现象,是整个行业难以大跨越式发展的重要原因之一。而是否不断有新产品面世,则关系到红木生产企业及经销商能否赚钱。2015中山红木展将以红木家具“老木新作”为亮点,汇集京作、广作、苏作、仙作、东作等知名流派近300家知名企业的近千款畅销产品及新产品。“新中式、新古典”仍然是本届展会的主流。其中,不乏广作代表红古轩的“红尚”系列、鸿发的“雅致”系列、地天泰的“盛世年华”系列,以及仙作名企代表名艺名居的“舞狮沙发”系列、四君子“荷花罗汉床”系列等精品。

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难题三:成本高涨,利润率不断下降

不断高涨的原材料成本和人工成本成为了制约红木家具行业发展和厂商赢利的又一大障碍。近年来,原材料市场总体上不断上涨,部分名贵木材品种甚至出现有价无市的情况。面对高涨的原材料成本,企业直呼“受不了,买不起”。同时,人力成本的快速上涨使企业生产成本剧增,加上市场低迷,部分企业不堪重负,不得不遣散工人、关闭生产车间。整体而言,红木企业和经销商的利润率从此前的15%以上下降到5%左右。在这种情况下,大部分企业的销售主要通过老客户来维持。

为了同时满足销售方及购买方的需求,2015中山红木展组委会打通中间环节,使生产企业直接面对消费者。这样一来等于变相提高了企业的产品销售价格,又为消费者节省了原本属于中间环节的成本。通过组委会提前为双方提供的产品采购对接会、产品画册提前邮寄及网站推广拿订单等方式,让生产企业和消费者做到了提前对接、提前交易,使买卖双方的需求都得到了满足。

难题四:假冒伪劣横行,售后服务差

在红木家具行业,用掺白皮、以劣质木材代替高档木材等手段制造的假冒伪劣产品并不鲜见,而售后服务也多不到位。种类繁多的木材类别及让人眼花缭乱的木材名称,使普通消费者在购买红木家具时头晕目眩。他们在做购买决定之前往往对企业的品牌、实力及信誉无从考证,仅凭个人感觉购买,不少人上当受骗而不自知。

为了杜绝这种商家以次充好、以假乱真的现象,同时保障消费者的知情权,2015年中山红木展组委会在参展商的选择方面,做了大量工作。由于展位有限,组委会只挑选各流派最具实力的品牌企业参展。组委会与所有参展企业达成共识:只有以真材实料的产品和诚实守信的做事态度,才能保证红木家具行业健康可持续发展。所以,本届展会组委会也邀请了消费者协会及红木行业专家为广大消费者“掌眼”,现场开设红木家具鉴别、修补、养护咨询展位,帮助消费者了解和掌握红木家具知识。

综上所述,2015极速快三(中山)红木家具文化博览会多措并举,努力解决当前行业面临的普遍难题,必将有效带动整个红木家具行业的回暖与复苏。这也必将成为2015年极速快三红木家具行业的一大热点事件,让我们共同期待吧。

2015极速快三(中山)红木家具文化博览会
2015极速快三(中山)红木家具文化博览会
时间: 2015年03月15日---2015年03月19日
会展展馆: 广东省中山市中山博览中心
展馆地址: 广东省中山市东区博爱六路
电话: 0755-36908656