家具零售商的饭碗要被“渠道”抢走?

导读:
软装,是时下时髦的一个词。很多高端家具消费者在买好房,做好硬装修后,接下来就会进行软装。

软装,是时下时髦的一个词。很多高端家具消费者在买好房,做好硬装修后,接下来就会进行软装。

软装,不仅仅是对家居空间进行设计,对家居空间进行色彩搭配,帮客户贴壁纸、挑窗帘、灯具,还同时涉足家具采购的建议,以及饰品的搭配。

定制家具企业往往趁着硬装修之机,联合建材销售商,先行家具销售,抢走了相当一部分家具零售商的生意。所幸市场上还有一批高端家具消费者,支撑着高端家具零售商的销售额。未来,会不会发生软装公司抢走高端家具消费者的局面,让家具零售商再遭重击?

万科_副本

不好的信号正在从业内观察人士处陆续释放出来:有一线城市的软装公司已经联合万科这样的地产大鳄,悄然布局软装领域,尝试软装新玩法。他们的目标是建立一个类似京东这样的软装网上帝国,彻底颠覆当下的软装公司小、散、乱的经营模式,打造一个在全国耳熟能详的超级品牌。据说网站已经在建设之中,而首批创业资金的来源可能是万科战略投资部这样的机构。

最近在市场走访中,有一位销售业绩一直比较稳定的高端家具企业营销总监忧心忡忡地告诉笔者:未来家具零售商的市场份额会被“渠道”销售争抢。

他说的“渠道”销售就包括软装公司、设计师、地产公司这样的渠道。未来家具零售商必须奋起参与到渠道销售的竞争中去,不能再只是依靠店铺销售一条路。

相关阅读:万科拓展产业链 欲成立家装公司

软装公司为何与万科这样的地产巨头商谈创业之事,其用心显然在于看中了万科遍布全国的高端客户资源。而万科这样的公司,其商业开拓的边界是不存在的,有利可图的地方都会是它投资的目标。万科不少基层员工对于线上软装帝国项目极为热心,不少人愿意辞职加入新公司,帮助其一起开拓想象空间极为巨大的市场。

据业内人士预测,国内软装市场总量超过万亿之巨。

家具零售商尤其需要关注的是,如果万科参与的线上软装公司一旦成功运营,会抢走多少零售商的生意?普通零售商能不能与其展开商业合作?如果合作,利益分成能有多少?话语权能有多少?如果不合作,当前的运营如何维持?如何守成?如何赢得增量?

一旦万科的合作项目运营成功,一定会引发连锁效应。据业内消息人士透露,目前不仅是万科对这样的项目感兴趣,另一地产央企也对这一项目感兴趣。

未来会不会形成地产商、软装公司联合夹击高端、中端家具零售商、争抢其市场份额的局面?

有家具企业营销总监预言,未来地产企业有可能为客户直接配备家具,让买房者真正实现拎包入住,这对消费能力偏弱的消费者有较大吸引力,此举有可能引起低端家具市场格局大变。他很有信心地表示,高端家具企业暂时还不必有这样的担扰。

但是极速快三发展的速度确实太快了,尤其是我们处在互联网正在不同程度地改造传统世界的时间节点上,就像退倒几年,我们很难想象大型网络销售公司真的能成气候,谁又敢断言创业狂人的设想就真的不能在一、两年后落地,对传统家具零售商构成巨大威胁?

无论如何,家具零售商都要武装起来,参与到渠道销售的竞争中去,一味守店经营,正在成为过于保守的经营模式!

(原标题:万科也要抢家具零售商的饭碗?)