共享家具成下一个风口,家具租赁市场不明朗

导读:
据国家相关部门市场研究院统计,2017 年上半年,全国住房租赁市场交易量环比 2016 年下半年上涨 9.5%,同比上涨 21.9%,租赁市场规模保持着 2014 年上半年以来持续上涨态势。

目前共享家具项目与租房市场的发展密不可分,逻辑通常是:一方面租房人群在不断扩大,另一方面,年轻的租房人群正怀抱着“房子是租的,但生活不是”的期望,和现实中出租屋里老旧的家具进行抗衡,租房周期短、家具购买成本高等原因压抑了大部分租房人群买家具的念头。

共享家具

据国家相关部门市场研究院统计,2017 年上半年,全国住房租赁市场交易量环比 2016 年下半年上涨 9.5%,同比上涨 21.9%,租赁市场规模保持着 2014 年上半年以来持续上涨态势。此外,国家目前正推行“租购并举”战略,部分城市开始在国家引导下试行租售同权。因此,尽管共享家具看起来客单价高、前期投入大、租赁周期长、运维成本高,不符合理想的共享经济模型中任何一点,仍有一批创业者在进行相应的尝试。

王杰表示,选择 C 端用户切入有两个原因:首先,酒店、公寓等 B 端用户虽然也会有大量家具需求,但集中在分期购买家具上,to B 的家具业务收入以分期费为主,B 端量大且集中,可以做家具集采,因此家具租赁平台的价差并不明显;此外,B 端客户具有谈判周期长、复购少、毛利低等特点。聚家家目前重点拓展 C 端业务,不会在 B 端发力。

聚家家的产品目前处于研发后期,预计半个月后正式上线,将通过移动端和 PC 端商城为用户提供服务。家具租赁以单件为主,月租费几元到几十元不等,12 个月起租,按比例收取一定的押金。供应链方面,聚家家和 5 家家具工厂建立了合作,王杰称,“平台汇聚订单后,在上游供应商处有较强的议价能力,聚家家集采价格约为市价的 50%,根据现有集采价格,单件家具租赁业务约在 6 个月收回成本。”

聚家家平台想以较轻的模式运行,考虑成本问题,目前不打算自建仓储,家具统一从厂家发货,保养、维护等工作也由家具厂商来负责。对比其他家具租赁平台,王杰表示,参与者在模式上大同小异,聚家家的核心竞争力是市场推广、获客能力,前期将以地推为主,结合线上线下推广来获客。团队来自“一家知名互联网企业的地推团队”,此前也有连续创业经历。

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关于家具共享类创业项目,有人认为精准戳中了广大租房者的痛点,也有人认为,消费升级的同时人们越来越懒,家具租赁意味着用户要经历“第二道门槛”,这是共享经济热潮之中催生的“伪需求”。由于目前这些项目都刚上线,缺乏相应的数据来验证,所有的设想需求都尚不明确。对标印度市场来看,前景似乎较明朗:印度家具租赁平台 Furlenco 于 2015 年 3 月获 Lightbox 提供的 600 万美元 A 轮融资,去年 10 月获 1500 万美元 B 轮融资。

另一家具租赁服务平台 Rentomojo 天使轮获 IDG资本(海外)和 Accel Partners 提供的 200 万美元天使轮融资,这两家机构继续跟进了 Rentomojo 的 A 轮 和 B 轮,A 轮融资额 500 万美元,今年 7 月,该平台获 1000 万美元 B 轮融资,新投资者 Bain Capital Ventures 入局。

(作者:揭妤  原标题:下一个共享风口是家具?「家居租赁」这门生意怎么样?)