家具厂家产品展售面积不应超过200平米

导读:
厂家、卖场、经销商三方关系是家居行业经久不衰的话题。作者走访家具零售商后发现其处境艰难,难以盈利。对此,作者提出:“所有厂家的产品,展售面积不应超过200平米,而且所有产品,坪效不佳应撤换(每季度)。且频繁更换(产品)设计,这表示设计有问题,厂家有问题。”

前几天去成都出差,抽空去探望一位做家具零售的老友,喝茶聊天,才知道传统的零售商,竟如此艰难。他们面对上下挤压,加上市场供过于求太过严重,因此已连续亏损两年了。我所谓的上下,上是指厂家,下是指大卖场、房东。

厂家似乎对市场的情况无动于衷,只想到自己,要求展示用的面积要大;一直开发新系列,而不放弃旧系列。因此经销商的展售面积就越来越大,这意味着租金成本越来越高。

厂家产品展售面积不应超过200平米

我建议:所有厂家的产品,展售面积不应超过200平米,而且所有产品,坪效不佳应撤换(每季度)。所有的产品系列,在市场上都有20:80的原理,经销商应展出能卖得20%,而较滞销的80%应提供视频或目录,供顾客挑选。

现在市场非常淡,为什么?卖场太多,极速快三的家具销售面积,已超过一亿平米,用市场总销售来除一下,一平米一年只做4000-6000元人民币,连房租都不够。 知名的工厂直营店,我粗略地估计,一间零售店的销售,在400,000~800,000之间,少有超过100万的。那他们摆场面,那么大的面积,不亏损都很难。厂家应该心里有数,更不应该强迫经销商搞那么大的展厅,不能明摆着要人亏本。

卖场和厂家勾结(或许厂家被卖场绑架),迫经销商开店,大卖场去哪儿,经销商就得跟,这种做法是非常不道德的,然而却少有人声张,因为上下两方财大气粗,没人敢得罪。 于是经销商风雨飘摇,一家一家关门。据赵治中的家居连线的调研,2011年对华东经济比较发达的地区的问卷:经销商在红星、月星、第六空间等较大的大卖场的专卖店,周日的客流量,一天只有5-8人次,周末日均只有11-18人次,可以说是门可罗雀,惨不忍睹。

厂家应严肃看待产品设计

厂家应严肃看待产品的设计,胡乱设计,不但厂家自己蒙受损失,经销商也遭池鱼之殃,频繁更换设计,这表示设计有问题,厂家有问题。

我在山东和英国人合作的工厂,产品设计90年来只微调几次,至今仍然是我们主要的生产品类,为什么会这样呢?因为市场许多设计,不是仿欧美就是所谓的国际式设计(International Style),都是没有文化或不属于我们自己的文化的产品,怎能设计好?怎能长期屹立于市场?因此只能投机取巧,做错误尝试(Err Test),这样子害苦了自己,也害苦了经销商。

Ashley的设计变了吗?没变!Ikea的设计变了吗?没变!因为他们的设计,属于他们自己的文化!因此可以长期不变。我们的市场,反倒可以接受别人不变的设计,对“自己”的设计,倒是年年变。这是弱势文化的民族的体现。

结语

在上下共同施压的环境下,经销商群体也在重新认识电子商务渠道的意义。但限制展销面积的说法,对家具这种大宗消费品来说,能否得到厂家的认可?

作者简介:

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林作新

亚洲家具联合会会长,北京林业大学教授