家具企业应实施“下乡”战略

导读:
随着全国“两会”的结束,“新型城镇化”成为人们茶余饭后的热门话题,家具行业也在热议城镇化建设带来的发展机遇。

随着全国“两会”的结束,“新型城镇化”成为人们茶余饭后的热门话题,家具行业也在热议城镇化建设带来的发展机遇。各方面的信息显示,新型城镇化着眼于人的城镇化,并且其发展重点在三、四线城市,甚至乡镇。因此,各家具企业应迅速实施“下乡”战略,在城镇化建设的大潮中掘金。

新型城镇化建设大幕即将拉开

2012年11月,党的十八大胜利召开,会议所传达的精神和新领导人的讲话成为人们关注的焦点,“新型城镇化”就是其中之一。

党的十八大报告明确提出:“坚持走极速快三特色新型工业化、信息化、城镇化、农业现代化道路,推动信息化和工业化深度融合、工业化和城镇化良性互动、城镇化和农业现代化相互协调,促进工业化、信息化、城镇化、农业现代化同步发展。”

2013年3月,全国“两会”在京举行。在3月5日召开的十二届全国人大一次会议上,温家宝总理作了他任内的最后一份《政府工作报告》。《报告》指出:“城镇化是我国现代化建设的历史任务,与农业现代化相辅相成。要遵循城镇化的客观规律,积极稳妥推动城镇化健康发展。……特大城市和大城市要合理控制规模,充分发挥辐射带动作用;中小城市和小城镇要增强产业发展、公共服务、吸纳就业、人口集聚功能。”

这表明,国家对城镇化建设思路清晰,目标明确。城镇化作为扩大内需的重要引擎,已经成为我国现阶段经济发展的重要战略。随着“两会”结束,全国范围内的新一轮新型城镇化建设将正式拉开帷幕。

毫无疑问,新型城镇化建设将给家具行业带来新的“蛋糕”,而且新型城镇化的重点在三、四线城市,甚至农村乡镇,这将引领家具企业进一步下沉渠道,全面布局三、四线市场和乡镇市场。

家具“下乡”潜力无限

安徽滁州市作为一个三线城市,近几年来政府也非常重视小城镇的建设。特别是市区周边的一些乡镇,政府统一规划,对于一些老旧的小区和村落,采取拆旧建新的办法改造。新建的小区都非常漂亮,配套设施齐全,业主装修后即可入住。当地居民在老房子的拆迁过程中,都获得了一定的货币补偿,加上手头上也有一些积蓄,因此都倾向于把房子装修得精致一些,并购置全新的家具。

除了城镇的小区建设,这几年农村建新房的风气也比较盛。特别是那些在外经商和务工的农民,赚了钱后,回家的第一件事就是建新房。现在到滁州农村走走,你会发现新盖的房子,二层洋房比比皆是,三层楼房也不少。这些建新房的农民,一般都会购置新的家具来布置自己的新家。笔者观察发现,农村居民购买的家具多为板式家具,这主要是因为他们觉得板式家具美观实用,而且价格公道。

从以上现象可以看出,家具“下乡”潜力无限,乡镇市场真的大有可为。

家具“下乡”必须“接地气”

最近,笔者在滁州的乡镇市场发现,这里基本上没有大卖场、大品牌,所以很多消费者都选择到县城,或者滁州市区购买家具,但是因为路途遥远,送货和安装起来比较麻烦,所以商家的服务一般都不太令当地消费者满意。笔者认为,这正是那些品牌企业和经销商抢占市场的好机会,如果能把家具店开到农民家门口,做好服务,一定会受到他们的欢迎。

此外,农村消费者非常看重家具的耐用性。因为一般家庭的家具都是要使用好多年的,老百姓都愿意在这个上面多花点钱,买个放心。所以家具企业在产品质量方面一定要过关,那些中看不中用的家具是不太受欢迎的。

农村消费者还有一个特点,那就是邻里之间走动非常频繁的,大家的关系都非常亲密,一旦有什么消息就可以迅速传遍全村。如果你的产品质量过硬,你根本不需要花钱做宣传,你的买主自然会把你的产品介绍给其他人。而且农村人比较朴实,看准了的东西不会斤斤计较,再加上有别人的推荐,生意是很容易做成的。

笔者认为,那些有一定品牌知名度和实力的家具企业,与其在一、二线市场“浴血奋战”,还不如另辟蹊径,开拓乡镇市场,只要措施得当,产品质量过硬,一定会占据市场先机。(作者:高燕)