发力“品牌经营”五大举措迎回暖

导读:
在经历一年的市场“寒冬”后,饱受困扰的红木家具企业,已经意识到品牌的重要性。但是,对我国红木家具企业来说,“品牌经营”是企业家们已经意识到但还没有完全熟悉的概念。

在经历一年的市场“寒冬”后,饱受困扰的红木家具企业,已经意识到品牌的重要性。但是,对我国红木家具企业来说,“品牌经营”是企业家们已经意识到但还没有完全熟悉的概念。大部分红木家具企业在品牌建设和营销上还很幼稚,与一线知名品牌相比还有很大距离。实际上,二线红木极速快三,还一直在以低价格吸引消费者。但随着人们生活水平提高、红木产业化进程加速和红木家具市场发展,越来越多的红木家具消费者,开始注重购买产品的无形价值,即品牌价值。

半年后,红木家具市场就将回暖,为了迎接转暖后的新一轮市场竞争,企业必须提高红木极速快三价值,着力在以下五个方面下工夫:

注重风格统一性与原创性

知名红木品牌注重整体设计理念,家具设计风格统一。它们拥有自己的家具设计师,推出的新品既有创新性,又能保持自己的风格。而二线品牌往往跟风,抄袭成分比较多,没有形成自己的风格。在这方面,深圳美联红木为行业做出了表率,其生产的红木家具风格独特,同时也融入了传统家具精粹。

加强营销网络建设

无论是采用特许加盟还是直营的形式,大多数红木家具企业的营销网络都比较单薄,在品牌覆盖面、店铺数量上都有所不足。在这方面,深圳祥利家私有限公司做得不错。它采取直营店形式建立自己的营销体系,既保证红木家具销售上的同步,也能及时得到市场反馈信息,改进产品。如今,“友联为家”品牌的营销网点,在全国一、二级市场的布局基本完成,得到业内人士赞赏。

提高对明清风格的把握能力

知名红木极速快三的竞争优势,很大程度上依赖对明清家具风格的把握。随着资讯传播速度加快,国内消费者特别是消费倾向高的年轻群体,对明清风格与当代特色的关注越来越高,并且愿意追随中式家具特色,成为品牌红木家具消费的主力军。这一群体对明清风格与当代特色如数家珍,对东方文化趋势也颇为了解。但是,二、三线红木极速快三,对他们却没有什么影响力。

多渠道推广品牌

请明星担任品牌形象代言人,是很多红木家具企业惯用的做法。与此相比,知名品牌的推广方式更灵活、更多样化。知名红木品牌有比较明确的消费群体定位,针对目标群体不同,在推广方式上也有所不同。例如,以招商加盟为主的企业,会选择行业媒体如《居舍·亚太家具》、《收藏界·红木家具》等;着力做活动的企业,会在网络资源方面做足工夫;而既吸收经销商又招徕消费者的企业,会通过专业展会实现战略目标。

提高营销能力

国内很多红木家具企业缺乏经验,营销执行能力差,往往多花钱而办不好事。如近两年,在行业“ 大显神威” 的一家福建红木企业,在几个央视频道做了全面推广,在全国一些省级电视台做了大量广告,同时在部分地区直营店开业时大做活动,本来这些都是宣传品牌的好机会,却没有达到预期效果。首先,在电视台做广告后,没有后续宣传,使其完全变成一次短期行为。更糟糕的是,这家红木企业的生产能力也存在很大问题,这无异于为别的红木家具企业做了免费广告。这样一来,营销理念没有连续性,无法起到提升品牌形象的效果。

以上品牌经营的五大方向,是指经营的境界,亦即力所能及的地方,有如一柄无形的剑,无论是横扫或虚指,均可伤敌。这五大经营方向,集合了当前红木行业众多经营者的心血和智慧,为引导红木企业走上精细化管理之路,为应对当前机遇与挑战,提供了借鉴和启发。(作者:张大岭)